Cómo instalar placas solares y aumentar ingresos con Solmio – Guía avanzada para instaladores
¿Por qué esta guía?
Si ya has instalado decenas o cientos de sistemas solares domésticos, sabes que el margen de la instalación está cada vez más apretado. Competencia agresiva, clientes exigentes, fabricantes bajando precios...
Pero ahora imagina esto:
Puedes volver a generar ingresos de tus clientes antiguos sin reinstalar nada.
Cada nuevo cliente te deja no solo margen por instalación, sino también una fuente de ingresos recurrentes.
Y todo esto sin asumir riesgos, sin permanencia, y sin perder tu independencia como instalador.
Esto es lo que hace posible Solmio. Y aquí te lo explicamos, sin rodeos.
¿Qué es Solmio (para técnicos)?
Solmio es una solución hardware + software que convierte cualquier tejado solar residencial en una fuente de ingresos en euros reales, enviando los excedentes al mejor mercado europeo disponible – y pagando al cliente en segundos, no en saldo.
Componentes técnicos:
Controlador MID-certified (hardware):
Se instala en el cuadro del cliente (instalación rápida, 30 min), sin necesidad de cambiar el inversor ni añadir baterías.
Captura generación, exportación y consumo.App wallet (cliente final):
Muestra ingresos por hora, permite cash-out a IBAN o a wallet digital, y visualiza ahorro de CO₂.Plataforma de agregación:
Combina excedentes de miles de hogares y los vende en OMIE, JAO o PPAs privados a precios dinámicos.Sistema de pagos instantáneos (PSD2-ready):
Envía fondos a cuenta del cliente en ≤30 segundos tras cada liquidación horaria.
¿Cómo funciona la monetización?
El tejado genera excedente.
El controlador Solmio mide el volumen exportado y lo envía a la nube.
La plataforma selecciona el mejor mercado (España, Francia, Portugal, subastas JAO) y vende el excedente en bloques.
El ingreso por cada kWh se convierte en euros.
El sistema paga automáticamente al cliente en segundos.
Y tú como instalador puedes participar en este flujo.
El nuevo modelo de ingresos para instaladores
Solmio no solo mejora la rentabilidad del cliente. También crea una nueva línea de negocio para ti:
1. Activación sobre instalaciones existentes
Tienes una cartera de clientes que hiciste hace 1, 2 o 5 años. Muchos de ellos no tienen batería física ni monetización real del excedente.
Puedes ofrecerles Solmio como mejora retroactiva, sin obras.
Ganas por:
Venta e instalación del controlador (con tu tarifa habitual)
Fee de activación (puedes cobrarlo o dejarlo a cargo de Solmio)
Comisión opcional recurrente sobre los ingresos generados
Un cliente que antes ya no generaba nada para ti, ahora vuelve a ser rentable.
2. Ventas nuevas con valor diferencial
Incluir Solmio en tu propuesta de instalación desde el inicio te permite:
Cobrar más por el sistema (“te instala alguien que también te hace ganar”)
Cerrar más rápido (clientes que dudan se convencen al ver retorno real)
Ofrecer coinversión en instalaciones más grandes (Solmio puede cubrir hasta el 50% del coste)
Resultado: aumentas el ticket medio y la tasa de conversión.
3. Fidelización y efecto red
El cliente que gana euros de su tejado habla. Lo cuenta a su cuñado, al vecino, al grupo de padres del cole. Y te recomienda.
Cada cliente con Solmio se convierte en un miniembajador.
Puedes usar el dashboard Solmio para hacer campañas de recomendación automatizadas.
El boca a boca aumenta sin que inviertas en publicidad.
Más clientes → más ingresos por instalación → más ingresos recurrentes.
Caso práctico: cómo un instalador aumentó su facturación 24% en 3 meses
Empresa: SunCore Energía
Base de clientes instalada: 80 viviendas
Estrategia: ofrecieron Solmio a 40 clientes antiguos como “upgrade de sistema” por 179€.
Resultado:
31 aceptaron (77% conversión)
Margen medio por cliente: 90€
5 nuevos clientes llegaron por recomendación directa
Ingresos recurrentes proyectados en 12 meses: +6 200€
¿Cómo empiezo como partner Solmio?
Recibes tu kit de demo + materiales de marketing
Acceso a soporte técnico, catálogo de formación, simuladores de retorno y API
Puedes empezar con solo 1 instalación para probar
No hay exclusividad ni permanencia – tú decides
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender Solmio sin ser distribuidor exclusivo?
Sí. Solmio trabaja con red abierta de instaladores – tú mantienes tu independencia.
¿Puedo integrar Solmio en mis propios sistemas de monitorización?
Sí. Hay API pública REST para datos de generación, ingresos, CO₂, etc.
¿Qué garantía ofrece el equipo?
Controlador MID con 5 años de garantía y actualizaciones OTA incluidas.
¿Cuánto gana mi cliente de media?
Entre 180€ y 320€/año para un tejado típico con 3-5 kW de excedente. En zonas soleadas, más.
¿Hay zonas donde Solmio no funciona?
Funciona en toda España peninsular, Baleares y Canarias. También activo en Portugal, Francia y pronto Italia.
Conclusión: el tejado ya lo instalaste. Ahora haz que trabaje (también) para ti.
La mayoría de tus clientes aún no monetiza sus excedentes como podría. Y tú tampoco.
Con Solmio puedes:
Revalorizar tu red instalada
Ganar más por cliente
Ofrecer un servicio diferencial
Crear ingresos sin instalación física nueva
Y fidelizar con inteligencia
Esto no es solo “una nueva herramienta”. Es un nuevo modelo de negocio solar, construido para ti.
¿Quieres que tu red instalada te genere más este trimestre?
Empieza con Solmio. El tejado ya lo tienes – solo falta activarlo.
